NG体育获天使轮融资 手握200万女性粉的他一年开53家瑜伽馆 80%门店盈利起源于印度的瑜伽，现已风靡各国，中国也不例外。据统计，截至2016年底，全国已有4万多个瑜伽会馆，其中不盈利的预计超过80%，但张文龙还是一头扎进了这个早期行业。

　　2016年3月，张文龙成立桔子瑜伽，专注于线下瑜伽加盟店的搭建，为瑜伽老师开设社区门店提供选址、装修VI设计、师资培训及输出、课程体系规划及会员CRM营销管理等一站式服务，进而从门店日常盈利中获利。

　　目前，桔子瑜伽在全国共有53家加盟店，1万多名付费会员，100位全职瑜伽老师，80%的门店处于盈利状态。

　　张文龙上个创业项目“周末去哪玩”发展遇到瓶颈之后，团队开始考虑转型。当时公司微信公众号已经拥有200万女性粉丝。

　　“转型就要从这些粉丝身上寻找突破点。”城市周边游的项目无法进行下去，团队思考能否在城市内做些什么。花艺、茶艺、舞蹈、健身、城市活动、达人共享经济等项目等项目全都扫过一遍之后，张文龙将目光停留在了瑜伽运动上。

　　一方面，张文龙自己也在练习瑜伽；另一方面，通过周边游项目他接触到很多瑜伽老师，从中了解到瑜伽运动的市场前景。

　　在美国，瑜伽的渗透率是11%，而中国这个数字不到1%，市场还存在很大的增量空间。团队预计中国的瑜伽练习者会达到4000万，整个市场的规模在500亿元左右。

　　虽然市场很大，但是该行业在中国还是存在四个主要问题：一是瑜伽馆品牌分散，单体店为主，盈利不高；二是课程不标准，针对性不强，没有进阶；三是瑜伽馆基本开设在写字楼、商业区等地方，经营成本过高；四是授课老师多数是兼职跑课，服务水平和质量无法得到保证。

　　同时，在张文龙曾经接触过的瑜伽老师中，很多人都表达过开办一家瑜伽馆的想法。但因选址、装修、经营管理、教师资源等方面的诸多问题而难以实现。

　　团队考虑能否将瑜伽课程、师资以及线下门店标准化，以加盟店的形式来帮助个体瑜伽老师开设线下门店。

　　首先它具有很强的便利性，人们走路5~10分钟就能入馆练习，减少用户时间成本。其次，个体瑜伽老师没有足够的实力投资大店，小区门店则规模较小，成本较低。最后，目前用户以25~40岁的女性为主，小区门店更容易吸引住她们。

　　经过斟酌之后，团队将每个社区门店的面积控制在150平米左右，覆盖2公里范围内2000户人群，单店满足200个会员的需求即可获得良好的投入回报。

　　2016年3月，桔子瑜伽项目开始运作。团队在北京两个较大的社区——天通苑和亦庄开设了两家直营店，每家门店面积在150平左右，前期投入为15万元，配备3～4名授课老师以及一个店长。团队通过地推的方式获得了首批用户，单月流水便超过了10万元。

　　两个月过后，团队开始打造加盟店，不再扩展直营店。“专门扶持瑜伽老师及爱好者开店，通过快速布局门店，构建小门店网络NG体育娱乐，密度更大，颗粒度更小。“有过直营店运营经验之后，张文龙确定了其未来发展的思路。

　　在加盟方式上，由店主提出计划开店的区域和选址意向之后，桔子瑜伽帮助其评估确定，并提供装修设计、会员营销、师资输送，课程输出等方面的服务。公司向每个加盟店每年收取一定的管理费，并抽取佣金。

　　公司招募拥有3年以上授课经验的教师，在进行统一内部培训后持证上岗。同时，瑜伽老师被分为了塑形师、理疗师、康复师、孕产师、疗愈师等，团队会根据具体加盟店的会员特性及需求派遣教师，由店主负责支付他们的课时费。

　　去年5月，桔子瑜伽首家加盟店在天通苑开业，随后加盟店平均每月开业5～6家。同期，团队获得了天使轮融资，投资方为迭代资本和ShareVC。

　　在加盟店扩张的过程中，为了降低沟通成本，团队开发了SaaS系统，可用于排课、会员营销、兼职老师管理等。会员身体健康及课程学习进度等数据也被沉淀，便于进一步为学员打造个性化课程学习计划。

　　为了改变传统瑜伽馆课程体系单一的局面，团队与北京体育大学、邱源理疗、博莱康复、王昕孕产、华山康复医院等专业机构合作开发了一系列课程，如塑形、减脂、孕产、身心疗愈等专项课程。

　　截止到2016年年底，桔子瑜伽的加盟店已有43家，共有会员3600多人，并研发了6大体系30种瑜伽课程。

　　但此时公司运营的一些问题也暴露了出来，其中最重要的便是师资管理方面。由于加盟店数量激增，兼职老师的水平和服务质量也开始下滑。

　　为了改变这种局面，团队在安徽九华山成立了师资培训学院，从全国各地大专院校招聘学员进行集中内训。学员正式代课之前，至少需要进行半年以上的持续培训。

　　在营销方面，团队从今年起加大了总部统一营销获客的力度，并向门店进行转化。主要方式包括搭建瑜伽的微信自媒体矩阵，与美柚、宝宝树等女性移动社区建立合作网络。

　　未来，公司将朝着体态纠正、亚健康、运动康复等大健康方向进一步挖掘需求，以增加多样化的课程体系，提高客单价。

　　目前公司正在进行一轮新融资，主要用于扩大师资培训基地，进一步研发体系化课程和扩张加盟商网络。