半年开43家门店？桔子瑜伽的社群创业经！“从4月份开设第一家瑜伽店开始，到目前我们已经开设了43家*店。”桔子运动创始人张文龙刚刚公布的这个数字，的确让我惊到了。就在8月份，桔子瑜伽的门店数还只有20多家，其扩张的速度大大超出了预期。

　　之所以能够快速裂变，很大因素在于这些馆采用了“瑜伽教练加盟为店主”的模式，地点通常在社区内，150平方米左右的空间，容纳量不大，主要服务周边社区，这些从前兼职为主的教练，一旦有了自己的事业，也就有了一份归属感，单店的投入成本不高，通常在20万以下，资金不足的，桔子运动还可以帮助众筹。

　　80后的张文龙已经是创业路上的老兵一枚，谈起创业项目，有自己的价值观和初心。大学时，他做过校园广告和电子刊物，2013年，他创办了“周末去哪玩”微信公众号，基于150万粉丝开始做北京周边游，这个阶段他作为创业者，赢得了*总理的点赞。OTA模式受到大平台冲击后，粉丝变现越来越难，谋求转型的他发现了瑜伽项目，并下定决心投入。

　　“体育健身是国民的刚需，也是国家政策所提倡的方向。社区模式也是未来消费的趋势。共享经济模式助力瑜伽教练创业，是我们的主要模式。”谈到选择瑜伽这个切入点，张文龙点了几个关键词。

　　“周末去哪儿”的150万粉丝如何产生价值?张文龙介绍说，以娱乐休闲为主题，他们在运营中对粉丝进行了兴趣爱好的分类，每一类兴趣都可以有自己的达人领袖，有传统的健身达人、手工达人，也有新潮的长跑达人、钓鱼达人等等，这些领袖可以组织粉丝共同参加活动，并作为专家进行指导，让活动更有质量。

　　这种做法在互联网粉丝运营中并不少见，难得的是，张文龙认识到，仅仅组织达人，粘性是不够的，壁垒的深度也是不够的，需要进一步挖掘商机。

　　析儿点评：这些达人，其实就是社群中的小V。许多群主了解，社群中必须有大V，所谓灵魂人物，可是你知道也需要有小V吗?如果没有这些认可你的小V，平台商业模式就很难兑现，服务的交付就无法批量，社群的规模就更难以裂变。这些小V，是从自媒体中提炼的价值人群，也是桔子运动的创业之基础。

　　瑜伽教练的商业模式是相对成熟的，粉丝愿意按小时付费。那么门店的商业模式也就相对稳定。店要小而美，这种社区路线成为桔子瑜伽的指导思想，第一家轻量级社区瑜伽店就这样诞生了，是协助一位粉丝级瑜伽教练开张起来的。教练做店长NG体育娱乐，利益分成，这种加盟是有基础的，管理成本也降低了。

　　“为了验证每一步，我们这家店铺试运营了两个多月。”张文龙的谨慎可见一斑，这也是重复创业者特有的安全敏感。

　　析儿点评：合伙人机制解决的最大问题就是管理成本。从雇佣到合作，是现代企业和员工之间合作方式的转变，如果不能接受人与人关系的这种变化趋势，就无法开放发展，容易被时代淘汰。

　　“仅仅做连接，是没有竞争壁垒的。”感叹于第二次创业时被互联网巨头架空，张文龙采用了“掘地三尺”、“聚焦细分市场”的策略。每一位瑜伽教练所擅长的领域不同，不妨让他专注于某类课程，为此，桔子瑜伽制定了详细的瑜伽课程表，并开发亲子瑜伽、夫妻瑜伽、老年瑜伽等细分产品。定期的店长交流，也是为瑜伽教练们充电、经验借鉴的机制，发挥了平台应有的价值。

　　张文龙感叹，互联网+中，除了工具化的部分，其实更核心的就是思维的改变，用户本位的思维，更容易发现需求，作出市场化的决策。

　　店长是群主，粉丝在群内高效沟通，从维护老客户到引入新流量、转介绍，都通过“微信群+门店活动”完成。这样的门店不需要依赖于线上引流，而是形成自然健康的流量机制，在经营上有天然优势。

　　当然，利益机制非常重要，许多企业家在将传统门店社群化时，卡在店长积极性这一环节，那么一定是利益分配出了问题。只有参股了店铺的时候，店长才是主人，而不是打工者。

　　析儿点评：社群不等于微信群。换句话说，如果有一天微信死去，粉丝仍在，我们可以换其他工具。所以一个店=一个群，这里面包括微信群、店铺本身、大V和粉丝，所有要素里，微信只是一座桥，条条大路通粉丝。

　　第一步，先找到小V;第二步，设计利益共享机制，和小V的服务绑定;第三步，通过深入研发建立平台壁垒，服务小V;第四步，社群工具将线上线下合二为一。

　　有粉丝留言：秦刚老师，针对当下直播带货热潮，您有什么看法？我来说说我的观点：很多人都觉得生意不好做，特别是实体店的生意不好做，是因为直播带货造成的，我认为不是这样的，我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单？很简单，因为用户在直播间买单，不是为这个产品而买单，而是为这个人而买单

　　有粉丝留言：秦刚老师，有人说做事纠结的人当不了老板，您怎么看？做事纠结的人也能当老板，但是当不了一个好老板，一个好老板做事情真的不纠结。其实，一个好老板至少具备3点要素：第一点：一个好老板的话，他是要一言堂的。做事纠结的人，他老是征求很多人的意见，要做一件事情或者一个决定的时候，征求父母的意见、这个

　　有粉丝留言：秦刚老师，你觉得2024年是一个创业的好机会吗？这个问题问的非常好，2024年是不是一个创业的好机会呢？我觉得分两类人：如果你没有钱、在打工，我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度，我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话，那很可能一下子把所有的东西都输掉了。

　　有粉丝留言：秦刚老师，每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功，那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功？这个问题非常好！我自己对做生意有几个原则：第一，我们做任何生意都不是单打独斗，而是需要合伙人，特别是需要股东。这一点其实最重要，就是我们要做一个生意之前，一定要把这个

　　有粉丝留言：秦刚老师，我是个穷人，什么都没有，但我还想创业，怎么办？这个问题非常简单，我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下，什么都没有反而更适合创业。创什么业呢？你可以做一个轻资产创业，而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反，如果你身上有几百万甚至上千万的时候，创业有可能会是你的枷锁。为什么？因

　　有粉丝问我：秦刚老师，中小微企业资源少，人才缺，都在找各种资源借力，但往往这里面有巨大的坑，你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的？这是一个非常好的问题。我的很多学员，他们都是一些老板，也经常提出这个问题，觉得自己缺人缺资源。其实，这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么？你作为中小微老板来说，

　　有粉丝留言问：秦刚老师，每当有客户发表他的意见时，我总是怕得罪他，怕他不买，所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题，今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时，我们常常会面临一个困境：应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢？其实，不要过度地顺着客户。作为专

　　有粉丝问我：秦刚老师，在竞争激烈的商业世界中，如何让品牌和业务赢得更多客户的关注和认知？如果你也一直有这个困惑，一直在寻找有效的方法来提升你的品牌知名度，那么你来对地方了！今天，秦刚将为你揭示5条行之有效的策略，帮助你增加客户对你的认知，从而推动业务的增长。准备好迎接爆款级的营销技巧了吗？让我们开始

　　有粉丝给我留言：秦刚老师，我做的是传统生意，一直想转线上，但是不知道思路，能不能分享一些做法？确实，在这个数字化时代，传统生意如何转型线上已经成为了商界的热门话题。随着互联网和电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到在线市场带来的巨大机遇。然而，对于许多传统企业来说，要成功转型线上并保持竞争力并

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